體壇周報全媒體記者嚴(yán)益唯報道

1月30日下午15時20分，深陷財務(wù)危機的陜西長安競技足球俱樂部發(fā)布一則公告，宣布創(chuàng)始終身會員身份以及2023賽季套票正式開售，其中創(chuàng)始終身會員名額為11010位，價格從1000元起至100000元不等。這是國內(nèi)職業(yè)足球俱樂部首次公開發(fā)售創(chuàng)始終身會員身份，立即在球迷中引起了高度關(guān)注。

公告發(fā)布僅僅過去21個小時，截至記者發(fā)稿，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)出售了超過5000份。其中包含了僅僅購買2023賽季套票，沒有購買會員身份的買家。但是，考慮到單季聯(lián)賽套票與最低一級的俱樂部創(chuàng)始終身會員只有500元的差價，以及從目前球迷的反饋來看，記者判斷購買會員的人數(shù)應(yīng)該占絕大多數(shù)。按照目前銷售的形勢，11010位終身會員名額估計很快就就能售罄。

目前已出售的會員身份中，1萬元和10萬元級別的會員占比還無法判斷，所以還不清楚會員銷售最終能給俱樂部帶來多少現(xiàn)金收入。不過，如果萬余名會員名額售罄，按照俱樂部公布的產(chǎn)品價格，至少將帶給俱樂部超過千萬元的現(xiàn)金收入。這對于上賽季甚至一度連150萬元的聯(lián)賽保證金都無法籌集，目前財務(wù)還無法達到準(zhǔn)入條件的陜西長安競技而言，都是一筆數(shù)額不小的現(xiàn)金收入了。更加不可低估的是，俱樂部這次開了中國職業(yè)足球俱樂部出售創(chuàng)始終身會員之先河，表現(xiàn)出了濃濃的求生欲，而且立即引起了球迷的積極回應(yīng)，甚至有外省市的球迷，也參與認購會員。俱樂部獲得前所未有的廣泛關(guān)注，潛在買家紛至沓來。市場的認可，顯然也對潛在投資者們也是一個鼓勵，對于俱樂部股改的推進是有利的。

長安競技的股權(quán)改革受阻，表面上是因為控股股東方?jīng)Q策人員的變動，但根本上還是俱樂部糟糕的財務(wù)狀況以及過去幾個賽季職業(yè)聯(lián)賽投資環(huán)境的惡化讓人投資人望而卻步。陜西體育產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心主任楊濤曾向媒體分析了長安競技陷入財務(wù)困境的主要原因有兩個：一是陜西目前的體育市場不足以支撐職業(yè)體育的市場化運作，長安競技足球俱樂部強大的地域性和市場競爭力、影響力，也導(dǎo)致省外市場開拓困難；其次，長安競技是一家沒有主業(yè)支撐的俱樂部，單純依靠市場化經(jīng)營，抗風(fēng)險能力更弱。他認為：“尋找符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c、實現(xiàn)健康可持續(xù)現(xiàn)金流、合理支持俱樂部發(fā)展的商業(yè)模式，將是長安競技破解難題的關(guān)鍵。”

如今，俱樂部開始嘗試的會員制或許將成為這一破題的關(guān)鍵。長安競技這次出售創(chuàng)始終身會員推出時機很好。雖然對于俱樂部來說，這更像是一次被動的自救，但是正是這種強烈的求生欲催生的創(chuàng)新之舉，吸引了全國各地的球迷的關(guān)注。有武漢卓爾的球迷坦言，他很羨慕長安的球迷，俱樂部在努力求生，而不像他們“一心求死”。有前重慶兩江競技的球迷更是購買了長安競技的會員，因為他經(jīng)歷過自己球隊解散的痛苦，他希望能通過此舉幫助長安競技活過來。金元足球之后一地雞毛的中國職業(yè)足球環(huán)境，嚴(yán)重壓制了國內(nèi)職業(yè)足球聯(lián)賽的消費“剛需”。雖然球迷掏錢幫助球隊度過難關(guān)的想法由來已久，但是因為各種原因，此前一直沒有俱樂部愿意嘗試。這次，終于有一家俱樂部愿意謙卑向球迷伸出求助的手，一下子就點燃了球迷壓抑已久的熱情。雖然長安競技只是一家地方屬性很強的俱樂部，但是卻有幸成為國內(nèi)首家向全球開放會員的職業(yè)俱樂部。創(chuàng)始終身會員在全國范圍內(nèi)，目前還是一個稀缺的創(chuàng)新商品，正好又面對國內(nèi)這個被壓抑已久的足球消費市場，就像一根點燃的火柴投入了干柴之中，銷售不火都難。

僅僅不到一天的時間，長安競技會員的銷售情況，已經(jīng)讓人看到了俱樂部的影響力可以向陜西以外的地區(qū)輻射的可能，這對于一家有強大的地域性的足球俱樂部而言，帶來了經(jīng)營上破題的新的希望。同時，作為一家需要通過市場化經(jīng)營謀生的俱樂部而言，沒有主業(yè)支撐的這一短板，如今在其強烈的求生欲望推動下，倒成了其背水一戰(zhàn)創(chuàng)新經(jīng)營的動力，一旦成功將倒逼俱樂部進行更多市場化的經(jīng)營改革。

國內(nèi)的職業(yè)足球俱樂部長期都是依靠輸血，管理層在市場經(jīng)營上動真格的動力不足。以球迷會員為例，俱樂部寧可交給球迷組織去經(jīng)營，這樣可以提高管理效率，減少管理的成本。球迷通過加入球迷協(xié)會來購買俱樂部提供給協(xié)會的會員折扣套票，會員費都是交給球迷組織，而非俱樂部。金元足球時代，俱樂部也看不上這點收入，所以長期以往，俱樂部沒有自己的會員，無法直接服務(wù)球迷，當(dāng)中隔了球迷組織，俱樂部缺乏建立造血機制的邏輯。如今，長安競技俱樂部等于是將會員收回到了俱樂部，這樣俱樂部不僅可以獲得會員費的現(xiàn)金收入，對于球迷而言，則可以獲得更優(yōu)質(zhì)的，更高性價比的服務(wù)。一旦成功，顯然是一個雙贏的結(jié)果。從長遠看，俱樂部自己擁有會員，也有了形成造血機制的基本邏輯。只有建立起健康的造血機制，才能為俱樂部帶來持續(xù)的現(xiàn)金流；讓俱樂部不僅活下去，還能活得更健康。

當(dāng)然，現(xiàn)在就認定11010位創(chuàng)始會員可以救活長安競技還為時尚早。球迷真金白銀的投入，能給俱樂部帶來潛在的股權(quán)買家，繼而推動俱樂部的股權(quán)改革嗎？中國足協(xié)會不會針對長安競技這樣求生欲很強，并采取了獲得市場認可措施的俱樂部，及時地給與一些政策上的扶持，以公平正義的方式幫助其度過目前的準(zhǔn)入難關(guān)？俱樂部這次行動非常倉促，甚至連會員系統(tǒng)都還沒有建立起來，面對球迷洶涌的熱情，俱樂部所承諾的能做到多少？會員制在西方也不絕不是完美的制度，對于摸著石頭過河的中國職業(yè)足球而言，問題會更多，相關(guān)利益方有多大能力和誠意協(xié)調(diào)和妥協(xié)，以解決隨時可能出現(xiàn)的新問題？諸如此類很多的疑問，現(xiàn)在還沒有答案。其實，俱樂部也做好了一旦無法通過準(zhǔn)入，將原路退回會費的準(zhǔn)備。但是，無論如何，11010位俱樂部的創(chuàng)始終身會員都將成為中國足球的希望，成了俱樂部活下去的希望。